——八论深入贯彻总公司2010年工作会议精神
新兴集团2010年工作会议提出：坚持“立足北京、辐射京外、进军海外”的市场战略，加大开拓力度，在稳步提高北京市场占有率的基础上，着力拓展京外市场，努力承建海外工程。总公司今年工作会议，也将“海外工程实现零的突破”作为“升级增效年”的一项重要指标。依靠国内国外市场的协同运作，构建国内国际一体化的市场格局，是总公司实现“转型升级，创新发展”战略目标的重要途径。
在目前国内建筑市场竞争激烈，盈利空间不断压缩的情况下，积极开拓新领域，开辟新战场，获取新机遇已经成为建筑企业可持续发展的必然选择。随着我国对外开放的不断深入以及加入WTO，建筑施工企业拓展海外市场前景广阔。集团联合重组战略的实施，依托通用技术集团海外市场开拓和海外工程项目运作方面丰富的经验，为我们开拓海外市场提供了良好机遇。总公司顺应形势，抢抓机遇，成立了海外工程事业部，加快海外市场开拓步伐。目前，阿尔及利亚防空基地项目已确定了技术条款；贝宁医院项目与外方签订了合作意向，贝宁公路项目签订了总承包协议；准备在坦桑尼亚设立公司，进入坦桑尼亚市场。海外市场的开拓，不仅有利于总公司迅速做大规模，提高效益，而且对于我们进入高端市场，提升竞争力将起到显著的推动作用。
开拓海外市场要明确海外发展战略。近年来，中国对外工程承包迅速发展，加剧了国际工程承包领域的竞争态势。而总公司在这一领域尚处于起步阶段。虽然我们起步晚，但我们要起点高。可以借鉴一些企业的成功经验，发挥自身优势，制定科学的海外发展战略，在初始阶段就显示出我们的竞争优势。我们要把目标瞄准BOT项目、EPC项目等，避开低端市场的残酷竞争，超越传统竞争模式，致力于成为专业性的服务企业，探索如何整合、满足客户多样性的需求，以个性化的解决方案为客户提供服务，开创利润丰厚的全新市场空间。
开拓海外市场要充分评估市场风险。建筑企业在海外工程承包过程中的风险包括政治风险、经济风险、市场风险以及管理风险等，其中最主要的是市场风险。在项目投标过程中，要充分做好前期的市场调查和考察工作，熟悉所在国家地区的政治、经济、社会风俗、自然环境以及出入境、进出口、外汇和税收等方面的政策和法律条文。还要对施工现场的地理、水文、地质、气候和交通状况等方面的信息进行收集和整理，将工程资料和设计要求结合起来综合分析，预先发现施工中可能出现的不利情况，并采取相应的措施防范可能出现的风险。
开拓海外市场要培养优秀管理团队。海外市场的开拓，必然对管理团队的素质和知识结构提出新的更高要求，需要既懂施工生产和项目管理，又掌握当地语言，熟悉当地社会、法律和经营环境的复合型人才和管理团队。海外市场管理人才和团队的建设要坚持自主培养和引进吸收相结合，既依靠“内脑”又借助“外脑”。一方面可以从外部聘请一些管理和技术人才，另一方面可以在总公司范围内挑选具有专业技术经验、外语优秀、人品素质好的经营管理和技术人员，通过送出去培训等方式，使其经过海外工程的实践，积累工作经验，建立高素质的外向型管理人才储备库。今年，总公司选派3名技术人员赴新加坡学习实践，就是总公司自主培养海外工程管理人才的具体措施。
千里之行，始于足下。总公司进军海外市场目标已经明确，任务繁重而艰巨。只要我们按照海外工程运作规律，积极稳妥，扎实推进，就一定能够开辟总公司转型升级、创新发展的新境界。